Thương lượng tiến độ đóng cọc theo nhiều đợt nhỏ thay vì một lần khi tìm hiểu dự án Goldmark City
Phần lớn người mua mặc định chấp nhận mức cọc và thời hạn thanh toán do sàn giao dịch đưa ra ban đầu khi quan tâm một dự án như dự án Goldmark City, nhưng ít ai biết rằng việc thương lượng chia nhỏ tiến độ đóng cọc hoàn toàn có thể thực hiện được trong nhiều trường hợp.
Vì sao nên cân nhắc chia nhỏ tiến độ cọc
Thay vì đóng toàn bộ số tiền giữ chỗ ngay lập tức, việc chia thành 2-3 đợt nhỏ cách nhau vài ngày đến vài tuần giúp người mua có thêm thời gian hoàn tất các bước kiểm tra pháp lý, so sánh thêm lựa chọn khác, mà vẫn giữ được quyền ưu tiên căn hộ mong muốn.
Cách đề xuất thương lượng với sàn giao dịch
- Đề xuất đóng một khoản nhỏ ban đầu để giữ chỗ tạm thời, có thời hạn ngắn.
- Trong thời hạn đó, hoàn tất các bước kiểm tra pháp lý, thu xếp tài chính, xin ý kiến tư vấn.
- Đóng tiếp phần cọc còn lại khi đã thực sự chắc chắn, trước khi chuyển sang ký hợp đồng chính thức.
Những trường hợp sàn giao dịch khó chấp nhận đề xuất này
Vào giai đoạn mở bán nóng, nhiều người quan tâm cùng lúc, sàn giao dịch có thể không linh hoạt chia nhỏ tiến độ vì lo mất cơ hội bán cho người khác sẵn sàng đóng đủ ngay. Trong trường hợp này, người mua cần cân nhắc giữa việc chấp nhận rủi ro đóng đủ ngay hoặc chấp nhận bỏ lỡ căn đó.
Chuẩn bị sẵn lý do thuyết phục khi đề xuất
Khi đề xuất chia nhỏ tiến độ cọc, nên trình bày lý do rõ ràng, chính đáng (ví dụ đang chờ kết quả thẩm định vay ngân hàng, hoặc đang hoàn tất thủ tục bán tài sản khác để có đủ tiền), thay vì chỉ nói chung chung muốn trì hoãn, giúp tăng khả năng được sàn giao dịch đồng ý linh hoạt hơn cho yêu cầu của mình.
Ghi rõ cam kết bằng văn bản ngay cả khi chia nhỏ
Dù chia thành nhiều đợt nhỏ, mỗi đợt vẫn cần có biên nhận hoặc xác nhận riêng bằng văn bản, không nên chỉ thỏa thuận miệng cho tiện. Mỗi lần chuyển tiền nên có giấy tờ tương ứng, tránh tình trạng khó chứng minh tổng số tiền đã đóng nếu sau này cần đối chiếu.
Khả năng thương lượng tiến độ đóng cọc phụ thuộc vào chính sách của từng sàn giao dịch và thời điểm cụ thể; bạn nên chủ động đề xuất và trao đổi trực tiếp thay vì mặc định chấp nhận điều khoản ban đầu.
